作者 |郑皓元 钟雨润|实习生 主编 |陈俊宏 近日,美邦母净美邦服饰披露了创始人周成建回归后的服饰第一份业绩,中报显示,上半玉林市某某美容仪器有限公司其2024上半年营收规模有所收窄,年归归母净利润有所增长,利润力直扣非净利润扭亏为盈。亿元期内,将持美邦服饰实现营收4.14亿元,播业同比下降25.80%;实现归母净利润0.77亿元,美邦母净同比增长648.07%,服饰实现扣非净利润0.08亿元,上半同比上升133.70%。年归 财报发布后,利润力直美邦服饰股价有所回升。亿元截至8月30日收盘,将持美邦服饰股价为1.41元/股,上涨1.44%,总市值约35.43亿元。 转型升级实现业绩回升 创始人复出半年,美邦服饰交出了一份盈利回升的答卷。 在利润方面,美邦服饰上半年共实现营业利润0.96亿元,同比增长644.86%;实现净利润0.77亿元,较去年同期增长648.07%。玉林市某某美容仪器有限公司值得注意的是,2023年美邦服饰实现扣非净利为0.32亿元,今年前两季度实现金额就超过去年全年。 此外,美邦服饰的存货管理水平亦有所优化。截至中报发布,美邦服饰共有存货4.01亿元,半年间减少了0.67亿元,其数额同比下降30.52%;其存货周转天数为292.30天,较去年同期352.32天减少60.02天,企业动销能力有所提升。 对此,美邦在财报中表示:“本报告期末存货余额下降主要是由于本报告期内继续消化库存,同时继续适度控制采购规模,故同比有所下降。” 周成建在重返一线后便对美邦服饰进行了大刀阔斧的改革。美邦方面在财报中表示,旗下品牌美特斯邦威定位将从“潮流休闲”转向“潮流户外”,转型涉及产品定位的调整及构建全新的零售模式。 “当今的电商环境虽为消费者带来了爆买爆退的便利,但也带来了巨大的资源浪费。每次线上退货会给商家造成约15%的成本,高退货率使商家成本大幅上升,必然会通过各种形式转嫁至消费者身上。”周成建表示。为解决电商退货成本问题,美邦服饰于今年7月对外宣布将实行“5.0新零售模式”,通过打造面向社区的驿站式生活馆吸引达人探店进行内容营销,并通过线上发放代金券的方式将消费者引入线下门店,实现“线上买券,线下核销”。 值得注意的是,此次美邦扭亏为盈与其持续压缩成本有关。财报显示,2024上半年其营业成本为2.68亿元 ,较上年同期进一步下降了20.84%,此外,除销售费用增长了10.37%至1.06亿元,管理、研发。财务费用都在下降,其中,管理费用为2016万元,同比下降7.23%,研发费用为1629万元,同比下降27.95%,财务费用为1325.67,同比下降34.39%。对于销售费用的增加,美邦在财报中解释称,主要是由于上年同期公司获得了租赁费用减免所致。剔除该因素,销售费用各细项呈现下降趋势,主要原因系报告期内公司退租了部分经营效率不高的店铺,同时随着公司存货规模下降减少物流园区租赁面积,各项销售费用有所下降。 然而,其毛利率还未得到有效改善。财报显示,2024年上半年,美邦服饰加盟销售的毛利率为44.74%,较2023年上半年增加了57%。然而,其加盟销售的收入1.42亿元,较上年同期减少了15.37%。同时,美邦各销售渠道的收入均有所下滑,且线上销售和直营销售的盈利能力都有所减弱。 成本压缩并非长久之计,美邦的5.0战略效果还需要时间。 净利扭亏靠卖楼回血 尽管实现利润规模有所扩大,但美邦服饰实现盈利的关键并非服装主业。网易财经通过梳理财报发现,美邦服饰今年上半年实现毛利金额较去年降低了0.74亿元。此外,在净利润为7678万元的情况下,美邦服饰扣非净利润仅有812万元,中间6866万元的利润是由“非经常性损益”带来的。 具体来看,美邦服饰此次净利扭亏主要归功于其他业务收入所得。利润表显示,美邦服饰今年上半年实现资产处置收益为0.68亿元,较去年同比增长331.13%,占利润总额的86%;而对应到资产负债表上,其投资性房地产较年初共计减少1.42亿元。对此,美邦服装在财报中表示,期内实现资产处置收益系出售房产所致。 据了解,美邦服饰曾于2023年12月向宁波雅戈尔服饰有限公司出售江西省南昌市的时代广场店铺。这一笔交易为美邦服饰贡献了5853.25万元的净利润,占今年上半年净利润总额的76.23%。 事实上,美邦近两年屡次靠卖楼回血,其曾多次向宁波雅戈尔服饰有限公司出售店铺,通过现金交易的方式进行资产盘活。截至目前,其位于沈阳、成都、贵阳、武汉的多家直营店铺均已出售。 对此,美邦服饰曾于去年11月发布微信公众号文章表示,“近年来由于经营未跟上市场变化,导致业务呈现较大压力,曾多次尝试不同的经营策略自救,并通过物业资产以及股权变现等方式进行了数次债务偿还。” 改革之路不稳定性尚存 美邦服饰在创始人周成建回归后对供应链进行了大刀阔斧的改革,数字化和电商也成为目前的转型重点。有业内人士表示,“美邦早年在电商业务上栽跟头并非是没抓住电商风口,而是属于战略失误,目前大力发展抖音直播业务已初见成效。” 公开数据显示,美邦今年从4月22日启动抖音生活服务业务以来,仅40余天其累计销售额便突破了1亿,成交券数32万张,触达人群2000万次,并在5月1日当天迎来销售高峰,单日GMV达666万,核销金额184万。 据了解,早在2010年,周成建便成立电商平台“邦购网”,意图打造亚马逊般的电商平台。2013年,在邦购网业务成效不佳的情况下美邦服饰开始尝试O2O战略。此后,美邦于2015年再次推出自有电商“有范”APP,其时间比电商直播开始腾飞的2018年还要早三年。 然而,美邦服饰的这些尝试均以失败告终。据蓝鲸财经此前报道,淘宝迅猛发展的那几年,马云曾劝说周成建加入淘宝旗舰店,并表示单一品牌不能做官网,用官网思维做平台只能烧钱。但周成建最终还是选择自建官网做电商。直至2023年,美邦服饰才开始重视直播电商。 电商转型方面,美邦表示,5.0新零售模式将结合传统零售、搜索货架电商、社交电商和内容电商等多种零售方式,打造新的全域O2O商业模式,用全渠道的规模化效应获得销售额。为此,美邦在全国推出两大新零售模式,即城市生活体验馆和社区驿站生活馆。 两种类型的门店有着不同的任务。企业直营的城市生活体验馆将选址于城市的核心位置,选取当地文化特色做内容输出,预计全国范围内开设近百家;社区驿站生活馆则通过总部实时配货充当“加盟商”的角色,门店将选址于街区,预计规模将达上万家,一家门店的投入大约在10万到30万左右。这对于现在的美邦“直营+加盟”是一种轻资本的经营手段,但同时也对企业供应链能力提出了很高的要求。 在供应端,周成建表示:“去年第四季度和今年第一季度,我更多时间花在供应链上和产品上,跑了很多工厂。”此外,周成建还介绍称,公司产品将尽量复刻和大牌产品一样的面料和辅料。另外在产品设计上,美邦也将发挥自己的优势做微创新。 对于当今的潮流户外领域,美邦服饰算得上一个后来者。面对媒体对美邦进军户外赛道的疑问,周成建回答道:“在服饰行业,相对于其他细分领域,户外服饰有一定的门槛,一般的小企业或者小作坊很难做好;另一方面,从消费端来看,随着生活方式的不断改变,消费者对于户外服饰的需求正在不断增加。” 然而当下的潮流户外赛道早已卷成麻花。据知衣科技发布的行业报告显示,2021-2023年,户外行业销售额同比呈稳步增⻓趋势,冲锋衣是其中销量增幅最大的单品。嗅到商机的企业自然不愿错过这个行业风口。此外,除探路者、三夫户外、骆驼等传统户外品牌外,主打羽绒服的波司登、防晒衣的蕉下也在积极布局冲锋衣赛道,意图进军户外赛道。 对此,周成建表示:“没有什么竞争是不激烈的。确实近几年这一领域已经形成了一些头部品牌,但也正是通过这些头部品牌,消费者对户外服饰已经有了大致的了解,美邦不需要在这方面再去引导消费者。美邦当前的目标就是做好大牌平替,提供和大牌差不多质量和款式的产品,但价格是美邦的价格。” ![]() |